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順豐菜鳥之爭啟示:庭院門廠家怎樣駕馭大數據時代

2020-10-16 14:46:34

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因此,庭院門廠家並不需要花費大量的時間、人工、資金的成本投入構建數據庫,而是需要學會處理好分析數據,更好地提升廠家自身的品牌、產品的價值。至於庭院門廠家如何大數據,可以從以下三個方麵進行分析。

大數據(big data,mega data),或稱巨量資料,指的是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察力和流程優化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產。大數據的概念對於大多數的庭院門廠家來說,或許有一定的了解,但事實卻是不大重視。為什麽在互聯網時代下,數據信息得不到家居廠家的厚愛。一方麵是家居行業傳統的經營模式已經達到一個成熟的階段;另一方麵,如何掌握數據,對於家居廠家來說可能需要的花費的時間以及成本太高,在技術方麵的投入也需要的大量的人力物力進行支持。

大數據得不到庭院門廠家的重視,其實還有很大一部分的原因就是對大數據的概念過於籠統化。其實,大數據涉及的概念可以分為三方麵,一是客戶的數據,比如市場、產品的銷售數據;二是用戶的數據;三是品牌的數據。

實際上庭院門廠家在經營銷售的過程中,已經涉及到數據的概念了,比如搜集有意向加盟的經銷商數據、了解加盟店當地的數據等等。由於這些數據沒有一個係統性的搜集,並且沒有一個完善的數據庫,所以導致了很多數據資源沒有被很好地利用起來。這說明了很多庭院門的廠家雖然有搜集數據的意識,但是還沒有轉化成完善的信息係統資產。除此之外,偉業搭建的網上商城實際上也是一個搜集數據來源的渠道,類似於現在家居行業內較常見的O2O平台。

庭院門廠家為何需要重視大數據?

目前在家居行業內已經構建比較強大且逐漸成熟的品牌代表有維尚、索菲亞、瑪格等數家廠家。維尚在終端經銷商以及用戶端處理能力較強;索菲亞和瑪格則是偏向於工廠化的數據處理。在數據化方麵,相對於衣櫃廠家的發展,庭院門廠家所取得的進程就顯得十分軟肋了。

在傳統家具市場麵臨發展瓶頸的時候,定製家居異軍突起,迅速占領家居市場,讓疲軟的家居市場重新煥發了新機。在競爭激烈,品牌價格戰混亂的庭院門市場中,庭院門的廠家如果能夠抓住數據這一發展的痛點,就可以抓住市場,從而更好地升級產品,進行準確地營銷。尤其是近幾年,庭院門市場遭遇產能過剩、產品同質化嚴重的問題,更需要尋找一個新的經濟商機熱點進行定位,讓自身的品牌堅挺發展。數據化除了可以發掘新的經濟商機外,還有以下這些好處:

1、掌握數據簡單來說就是為了更好地服務客戶,與傳統營銷中的服務不一樣,數據化下的服務更具有針對性。

2、升級數據化生產線,後端的處理能力增強,生產效率得到提高。

3、通過數據的搜集,更好地分析客戶當前和未來的購買行為是怎麽樣的,可以推動現有產品和服務的銷售,並帶來更新和更好的產品和服務。

4、營銷上進行推介,解決庫存問題。

庭院門廠家如何玩大數據?

家居大數據這個領域內的庭院門行業屈指可數,從另外一方麵也說明了在庭院門行業內,數據化將會是一個新的廠家需求痛點。其實,在庭院門廠家,大數據的布局戰略意義著眼點並不是掌握運營龐大的數據信息,而是在於如何專業化地處理好具有商業價值的信息數據。簡單地來說,如果把大數據比作一種產業,那麽這種產業實現盈利的關鍵,在於提高對數據的“加工能力”,通過“加工”實現數據的“增值”。 因此,庭院門廠家並不需要花費大量的時間、人工、資金的成本投入構建數據庫,而是需要學會處理好分析數據,更好地提升廠家自身的品牌、產品的價值。至於庭院門廠家如何大數據,可以從以下三個方麵進行分析。

一、客戶線數據

客戶線的數據偏向加盟商以及經銷商的數據搜集。之前提到,庭院門廠家在經營的過程中,早已涉足數據化的運營,由於缺乏係統化的管理,導致多數的信息資源被浪費。一般加盟商以及經銷商的數據可能來自於展會現場或者是媒體廣告。在這個過程中,加盟商以及經銷商就可以稱之為有意向的客戶。如果這些有意向的客戶得到了重視,那麽與廠家談攏合作的成功的可能性就會得到大大的提高。不過,在廠家經營的過程中,由於客服人員的變動或者是沒有搜集到其的信息,導致這些加盟商以及經銷商遺失,錯過了合作的機會。要知道,這些信息數據,可能就是來自廠家的在媒體廣告、展會上投資所獲取而來的。

除此之外,市場數據也屬於客戶線數據的一部分。市場數據的重要性不言而喻,市場數據涉及的一重要問題就是庭院門廠家的戰略布局,比如選擇在哪裏開店、為何選擇哪裏、當地的庭院門市場需求怎麽樣等等。一味地追求盲目開店可能的結果會得不償失。

二、用戶數據

用戶數據自然就是圍繞消費者喜愛需求這一塊的數據。如何獲取用戶數據,一是向投資廣告的媒體獲取;二是通過向相關的調研數據庫進行購買;三是通過自身品牌廠家的O2O平台或者官網渠道獲取;四是通過向經銷商或者加盟商了解。相對於媒體數據、調研數據、網上數據,通過經銷商以及加盟商獲取的用戶數據顯得尤為重要。庭院門廠家一般隻知道產品流向那個經銷店或者加盟店,但是卻並不了解產品流向的用戶群體,以及用戶對產品的體驗是怎麽樣的。如果廠家能夠掌握這些主要的信息數據,那麽就可以對廠家的開店戰略布局、產品的升級進行改善,從而也可以開拓出屬於廠家自身的銷售渠道。

三、品牌數據

品牌數據涉及到的就是一個媒體廣告的概念,廠家投放的廣告效益是否與成本成為正比。就目前來說,媒體廣告轉化效益方麵的數據比較難以獲取。因此現在一些家居廠家,希望通過淘寶天貓、O2O平台的經營,觀察控製到這些數據。


作者: 福州红楼直播安卓金屬製品有限公司
順豐菜鳥之爭啟示:庭院門廠家怎樣駕馭大數據時代
因此,庭院門廠家並不需要花費大量的時間、人工、資金的成本投入構建數據庫,而是需要學會處理好分析數據,更好地提升廠家自身的品牌、產品的價值。至於庭院門廠家如何大數據,可以從以下三個方麵進行分析。
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